Plastik üretimine girmek isteyenler: doğru adımlar için bu yazıyı mutlaka okuyun

Yıllar önce Lise yıllarımda babam Hasan Manav'ın yanına Hasmak AŞ ye gider iş öğrenmeye çalışırdım. O yıllar bana bu sektördeki temel eğitimi verdi. Bugün devasa firmaların sahiplerinin o günlerdeki işebaşlangıçlarını gördüm. Plastik sektörü mükemmel bir sektördür. İçinde kötü pek azdır. Çalışana da başarı yolu sonuna kadar açıktır. Ancak bunu doğru yöntemler ve sıra ile yapmak gerekir. İşte ben biraz anılarımı da katarak, yeni sektöre girecek kişilere tavsiyelerde bulunmak isterim.

O lise yıllarında nasıl bir gaz aldıysam, İngiltere de Plastik teknolojileri mühendisliği okudum ve babamın şirketinin devamını HASMAK'ın HAS'ını Teknoloji kelimesinin TEK'ini alarak HASTEK olarak devam ettirmeye karar verdim. Buna karar verirken yurtdışındaki sektörel çevrem ile iyi ilişkilerim , üniversitedeki arkadaşlarım ve hocalarımın çok katkısı oldu.

Şimdilerde her biri 15-20 yıllık mümessillik geçmişine sahip 10 larca yabancı firma ile çalışan Hastek firmamızın, maksimum kurumsallık yatırımları ile Türkiyede devamlı hizmet verir hale gelmesi için çalışıyoruz.

Bize Türkiye ve çevre ülkeşerden çokça talepler geliyor. Şu plastik ürünü üretmek istiyoruz bize teklif verin lütfen. Bize makinelerinizin tümünün fiyat listesini verin diyen bile var. Eğer bu iş böyle olabilseydi her otomobil kullanan Uçak kullanabilirdi, öyle değil mi? Biz her bir talebi en nazik şekilde cevaplayıp mutlaka izlemeleri gereken yolu anlatmaya çalışıyoruz. Bunlardan çok küçük bir bölümü bizleri dinliyor ve yanlış yatırım yapmadan işlerini kuruyorlar ve büyümeye devam ediyorlar ama çok büyük bir kısmı daha başlangıçta vazgeçiyor. Yazık oluyor yani... Kişilerin yatırım gücü var ki soruyorlar ama doğru yöntem ile işe girişmedikleri için daha başında işi bırakıyorlar.

Ben Plastiği BEYAZ ALTIN olarak adlandırıyorum. Alırsın koyarsın üretim yapmasa da değer kaybetmez prim yapar... İşlersin daha da çok prim yapar, para kazandırır. Tabiri caiz ise plastiğin çöpü tozu bile paradır, ziyan ettirmez. İşte bu mertebede bu sektöre yatırım yapmak isteyenlerin daha işin başında fikirlerinden vazgeçmeleri çok yazık oluyor.

Lise yıllarımda babamın yanına giderken, bir gün boğazlı yakalı kazağı olan kirli sakallı, irimi iri bir adam geldi eski bir Şahin marka araba ile. Ben de merak ettim hemen girdim yanlarına. O iri yarı kirli sakallı adam, iktisat mezunu, doğru dürüst konuşan, her fikre açık, akllı biriydi. Babam kendisini ve yapmak istediklerini dinledi ve bir kaç tavsiyede bulundu. Bu kişi o tavsiyeleri dinleyerek tekrar randevu alarak babamı ziyaret etti. İlk makinesini yaptığımız bu kişi kurduğu devasa işletme ile şu anda değil Türkiyenin Balkanların en büyük plastik üretim şirketi oldu. Ve şu anda bile hala sağolsun Babam için övgü dolu sözler söyler benim ilk aldığım tavsiye en önemlisiydi der.

Bunun gibi diğer bir hikayede şöyle gelişti. Konyadan inşaat sektörüne Plastik parçalar satan çok kıymetli bir tüccar geldi. Bu satttığı ürünleri ve dahasını üretmek istediğini söyledi. Babam kendisine işin tekniğini bilip bilmediğini sordu. Bilmiyorum ama bunu yapmak istiyorum cevabını aldı. O zaman dedi babam iyi bir makine mühendisi al bünyene gel öyle konuşalım. Bu şekilde yapmak istediğin yatırımı ziyan etmeden doğru karşılaştırmalar yaparak doğru yerden yaparsın dedi. Bu değerli tüccar babamın bu dediğini yaptı ve inanılmaz başarılı oldu ülkenin sayılı üreticilerden biri oldu.

Dolayısı ile bu tecrübeler doğrultusunda ben de bize bu sektöre girmek için talepte bulunan herkese bir sırayı izlemeleri gerektiğini söylüyoruz. Basitçe anlatmaya çalışayım.

1. İşten anlamıyorsan ilk ama ilk önce ve mümkünse sektörde çalışan bir hatta mümkünse iki mühendisi bünyene al. Kesinlikle bünyesinde mühendis çalıştırmayan ticari danışman firmalar ile çalışma, onlardan gelen teklif taleplerini hiç kimse ciddiye almıyor.

2. Aldığın mühendislere önce kağıt üzerinde fabrikayı çalıştırmak istediğini söyle.. İşin taşınmazları ( fabrika binası vs) hariç, makine ve ekipman yatırımına gelince hangi sıra ile neyi alacağını mutlaka araştırt. Makine ekipman da yatırım sırası çok önemlidir.

3. Teklif aldığın firmalara güvenmek için teknik ekibini ve oluşumunu sor. Herkesten her şeyi para ile satın alabilirsin ama satın aldıktan sonrası asıl önemli olandır. Bu aldığın yerin ekibi nasıl, yedek parça deposu nasıl, yurtdışında çalıştığı firmalar ile olan ilişkileri nasıl, finansal durumu nasıl? Bu saydıklarım makine ve ekipmanı almaktan çok daha önemli şeyler.

4. İşten anlayan firmalar ile yürü yol boyunca, ben direkt kendim alırım ona ihtiyacım olmaz deme. Yağmur yağmaz iken şemsiyeye gerek yoktur ama şemsiye mutlaka lazım olacaktır.

5. Mutlaka yapılan araştırma ve görüşmelerde işi kurana kadar sende bulun. Atalarımızın dediği gibi Teknen varsa kıçında, işin varsa başında oturmalısın. Ne kadar iyi niyetli olsalarda aldığın mühendis arkadaşların algısı senin gibi olmaz. İşin en önemli tarafı başıdır.

Umarım burada anlattıklarım, sektörümüze yeni yatırımcılar kazandırır.